Les 5 erreurs les plus communes lors de la vente de votre habitation

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Si l’achat d’une propriété est une démarche qui peut s’avérer stressante, la vente de votre habitation peut l’être tout autant lorsque vous êtes mal préparé. Afin de vendre dans un délai raisonnable et à un prix intéressant, voici quelques erreurs typiques à éviter.

Mal évaluer le marché

Avant de mettre votre maison en vente, vous devez connaître l’état du marché immobilier et la valeur actuelle des propriétés comparables à la vôtre. Les acheteurs compareront votre propriété avec les autres habitations du quartier, mais aussi avec les autres maisons neuves à vendre.

Si vous ne prenez pas la peine de vous informer également, vous risquez soit de demander un prix trop bas et de ne pas faire le profit escompté, soit de demander un prix trop élevé et d’avoir du mal à conclure la vente.

Se laisser emporter par les émotions

Une maison est un bien qui peut susciter son lot d’émotions. Plusieurs propriétaires développent un attachement à leur propriété, y associent des souvenirs et des moments marquants de leur vie. Toutefois, cela entraîne parfois un manque d’objectivité qui peut nuire à une transaction efficace. Lorsque vous vendez votre propriété, gardez en tête que votre acheteur n’y accorde aucune valeur émotive et ne se basera que sur des faits pour établir le prix qu’il est prêt à payer.

Mal préparer la propriété

Il arrive de manquer de temps pour bien préparer la vente d’une propriété, mais le fait d’inscrire une habitation trop vite sur le marché peut nuire à sa vente. Prenez le temps d’effectuer les rénovations nécessaires pour obtenir un prix convenable, même si cela retarde la mise en vente de quelques semaines.

Prendre à la légère les services des professionnels

Le marché de l’immobilier est un milieu très compétitif; un acheteur averti visitera une propriété existante autant qu’un condo neuf à vendre, c’est pourquoi il est important de vous entourer de professionnels qui sauront mettre votre habitation en valeur.

Pensez à retenir les services d’un courtier immobilier : celui-ci a accès à un bassin d’acheteurs et connaît bien leurs besoins. Prenez toutefois la peine de bien choisir votre courtier et de vous assurer qu’il est compétent. N’hésitez pas à poser des questions et à vous informer sur ses activités professionnelles et sur les transactions qu’il a complétées.

Négliger les informations techniques

Bien que l’apparence de votre habitation soit importante pour attirer des visiteurs, un acheteur sérieux voudra avoir accès aux informations techniques concernant la propriété. Ayez en main les documents pertinents pour pouvoir fournir toutes les informations qui pourraient intéresser votre acheteur. Celui-ci pourrait entre autres vous poser des questions à propos de la nature des équipements mécaniques, de l’entretien qui a été effectué, des frais mensuels à considérer (coût de l’électricité, montant des taxes municipales, etc.).

En résumé, la vente d’une propriété est un projet qui se prépare minutieusement. En prenant soin de bien annoncer votre propriété et de la mettre en valeur aux yeux de vos visiteurs, vous serez en mesure de conclure une transaction satisfaisante.