Vous souhaitez vendre une maison, un appartement ou un local à Lyon, et vous hésitez quant au prix à fixer ?
Il n’est pas toujours facile de déterminer le juste prix d’un bien immobilier, tant les critères et les paramètres à prendre en compte sont nombreux, et pas forcément objectifs.
Le coup de cœur d’un acheteur lors d’une visite et l’attachement d’un vendeur envers sa propriété sont autant d’éléments affectifs qui peuvent influencer la négociation.
Pourtant, il est essentiel de fixer convenablement le prix de vente d’un bien immobilier à Lyon comme partout ailleurs.
Les objectifs sont connus : optimiser sa visibilité sur son marché et vendre dans les meilleurs délais au juste prix.
En outre, le marché immobilier lyonnais étant concurrentiel, les vendeurs sont plus nombreux que les acheteurs.
Le prix constitue donc une condition sine qua non du succès d’une vente immobilière. Pourtant, les propriétaires sont souvent perdus  quand il s’agit de déterminer le prix idéal.
En affichant des prétentions déconnectées des réalités du marché, ils prennent le risque de bloquer la vente de leur bien.

Réussir l’estimation d’un bien immobilier à Lyon en 3 étapes

De nombreux outils d’estimation en ligne permettent d’obtenir une première idée de la valeur d’un bien, sans pour autant se substituer à un avis de valeur professionnel. Notre agence immobilière spécialiste du marché lyonnais a tenu à partager avec vous les principales étapes d’une estimation immobilière à Lyon réussie.

 Première étape : Estimer la qualité de votre bien immobilier

Nombreux sont les critères qui vont influencer le prix de vente de votre bien immobilier à Lyon. En première ligne, l’emplacement, l’arrondissement où se trouve votre propriété, la proximité des transports en commun TCL (métro, bus, tramway), et des commerces, des écoles, des commodités.
L’étage et la situation du bien (en rez-de-chaussée, en dernier étage, appartement donnant sur cour ou sur rue passante, l’orientation) sont également des points essentiels.
Le prix de votre bien dépendra également de sa superficie et de ses atouts architecturaux (parking ou garage, balcon ou terrasse, jardin, piscine ou spa). A Lyon, les terrasses, les balcons, la vue sur la Saône ou le Rhône sont des points forts particulièrement appréciés, ainsi que le cachet de l’ancien.
Les appartements haussmanniens, par exemple, sont plébiscités par les acquéreurs.
Cependant, ils sont également sensibles aux qualités des constructions récentes ou neuves.
L’année et le style de construction de votre bien, ainsi que ses caractéristiques énergétiques et techniques, sont donc de précieux indices pour déterminer la valeur d’un bien immobilier à Lyon.

 Seconde étape : Positionner votre bien sur le marché immobilier lyonnais

Avec toutes ces informations, il est temps de passer à une étape non moins cruciale : situer votre maison ou appartement à vendre sur son marché local. Cette étape permet de s’appuyer sur les données réelles et actuelles du marché immobilier de l’agglomération lyonnaise. Il est impératif d’ajuster le prix de votre logement à son marché local, afin d’attirer les acquéreurs.

A quels prix ont été vendus les biens situés dans le même arrondissement, la même rue, le même immeuble  dans les mois précédents ?
Si vous achetez un appartement, un local ou une maison dans le but de réaliser un investissement locatif à Lyon, quelle est la demande locative sur le secteur ?
Quel loyer pourrait rapporter le logement loué ? Comment ont évolué les prix sur les dernières années ? Le marché local est-il actif ? Dans un même arrondissement, un même quartier, une rue, un immeuble et même un étage, les prix immobiliers varient très sensiblement, selon les atouts propres à chaque bien. Il est indispensable de comparer ce qui est comparable, c’est-à-dire les biens immobiliers qui partagent le maximum de spécificités avec le vôtre.
De même, il est indispensable de se référer à des niveaux de prix peu éloignés dans le temps.
Afin de fixer le juste prix, les professionnels de l’immobilier emploient et combinent plusieurs méthodes de calcul, et suivent avec une très grande attention les tendances locales.
Enfin, il est aussi utile de se renseigner sur les éventuels projets ou chantiers urbains susceptibles de majorer ou de réduire sa valeur à long terme.

Troisième étape : fixer le juste prix

Après avoir soigneusement recensé les caractéristiques de votre bien immobilier et étudié son marché local, il est temps d’en apprécier le juste prix.

Vous pouvez éventuellement avoir recours à une agence immobilière spécialiste de votre secteur pour déterminer un prix en toute sérénité.
Mieux vaut fixer un prix réaliste et cohérent avec votre bien dès le départ.
En effet, les candidats acquéreurs se détourneront de votre propriété à vendre si son prix est trop élevé. Dans ce cas, il risque de stagner très longtemps sur le marché sans trouver preneur, et de susciter la méfiance des acquéreurs potentiels.
Ils soupçonneront un ou plusieurs défauts majeurs et préféreront se tourner vers la concurrence.
En proposant un prix raisonnable, cohérent avec les atouts de votre bien et dans la fourchette basse des prix de votre quartier, vous mettez toutes les chances de votre côté pour vendre dans les meilleurs délais.

Quel est le rôle de l’agence immobilière ?

Parce que la réussite de votre vente immobilière à Lyon tient en très grande partie à la justesse de l’estimation du prix de votre bien immobilier, vous pouvez vous faire aider dans votre démarche par un professionnel.
Les prestations d’une agence immobilière vont au-delà de la simple estimation : elles comprennent également la mise en valeur de votre bien (home staging), la publication et la diffusion de votre annonce immobilière sur les supports adéquats pour attirer les acheteurs potentiels, ainsi que les visites et les échanges avec les candidats acquéreurs.

En confiant votre bien à un agent immobilier de qualité, vous bénéficiez en retour de multiples garanties portant sur les conditions de mise en vente de votre bien, le respect des procédures légales, une parfaite connaissance du marché immobilier local et la sélection d’acheteurs potentiels fiables.

Le recours à une agence immobilière de Lyon est donc une option incontournable pour tout particulier qui souhaiterait estimer et vendre sereinement son bien immobilier à Lyon, en se libérant des démarches fastidieuses et les erreurs pénalisantes pour la réussite de la transaction.